最后说说甩棍，蚂蚁的生存营销

权力的游戏 · 发表于 2016-6-20 20:04

楼主是看了《基本演绎法》第三季第一集里华生和KITTY的甩棍决斗才想去了解甩棍的。电视剧里这个桥段明显是ASP的植入广告（尽管没有ASP的商标，但给甩棍的特写时间很长）。------那可是两个女人在耍甩棍。
大概也有不少棍友是看了杀破狼才开始玩甩棍的。-----尽管这个不是植入广告。
这足以说明电影电视（包括植入广告）对人的影响。
蚂蚁的甩棍主要消费群体大概是甩棍发烧友。棍友主要买GAS系列为主。其他蚂蚁什么第几代，什么终杰版之类的估计销量还不如某宝的一些杂牌。
如果没有关于甩棍的特殊事件，电视电影，发烧友的增长数量是缓慢的，GAS的销量注定有限，没有规模效应，售价自然高，利润自然薄了，研发能力自然差了。加上国内政策原因（毕竟甩棍这东西是管制的），注定没有好的发展条件。
既然发烧友的市场容量小，那么必须把眼光放到普通不了解甩棍或了解甩棍但对甩棍不感兴趣的群体身上。像ASP在电视里让两个女人用甩棍打，大概是想开拓下女性消费者吧。

如何开拓普通人消费甩棍的市场呢？楼主认为有几个步骤：
1.通过发烧友的口口相传，通过论坛，百度，通过代理商等手段，慢慢让知道甩棍，想了解或想弄根国产甩棍的人，第一甚至唯一想到的是蚂蚁或GAS(顺便说下，弄两个品牌是个败笔，减小了影响力）。这一步蚂蚁好像做的有效果了，尽管把隔壁几家甩棍商差甩的还不够远。顺便提一下，要更正一些棍友认为女生不能用甩棍的偏见。不然很多女性潜在消费群体会被棍友扼杀。
2.生产一些大众化的系列产品。这些产品可能发烧棍友不屑用，但质量要保证得到发烧友一定程度的认可。系列产品适合不同人群（比如男性和女性用甩棍），价格当然不能太贵。
3.要让普通不了解甩棍或了解甩棍但对甩棍不感兴趣的群体觉得需要一根甩棍防身。
第三条实现起来估计有难度，由于政策原因和蚂蚁的资金实力，所有甩棍生产商都没法做正规媒体的广告。楼主想了一个方法，不过不知道能不能实现。

先提下前几个月的一个新闻：某女在好像是如家酒店被一男人莫名其妙拖拽，暴揍。随之而来的新闻是防身用品如喷雾，啪啪被抢断货。
注意新闻的关键：说到防身用品，特别是女性防身用品，喷雾永远是主角，甩棍连配角都谈不上。
上面第一条新闻后出现了很多网络视频，都是教女性如何防身，风格内容多样。

说回楼主让普通人觉得需要一根甩棍防身的方法，很简单，当类似的有一定影响力涉及人生安全的事件发生时，联系些网红，开几期节目，教大家一些防身技能，找几个帅哥美女，潇洒地暴K几个混混，主角当然是甩棍，让喷雾作为配角。形式可以多样化，针对的人群可以多样化，但要有一定权威性，专业性，潜移默化地让观众觉得我需要一根棍子防身，喷雾不够甚至喷雾只能配合。然后亮亮商标，给自家甩棍几个漂亮的甩出或收棍的特写。这效果，杠杠的。不谈防身也要拥有一根。一根在手，天下我有。

几十万上百万的浏览量，加上微信转发，做好了影响力也不差。增加的销量如果能把广告费赚回来，也是成功的。因为甩棍的影响力和自身品牌的影响力在提升中。如果实力不够，咱可以联系隔壁家的一起干，双赢。

大概是这么个意思，没法全部表达清楚。如果能利用相对高端的产品带动大众产品的销量。就可以以研发出高端，以高端带低端，以低端养高端，良性循环，发展无限。这也是棍友的福音。

楼主半个多月的甩棍发烧的温度也就此开始降温。